内训回顾 | 6月10日好牙依中坚力量《经营目标拆解与经营分析》圆满结束！

时间：2022-06-16 作者：浏览：1177次

基于公司战略发展规划和2022年度整体经营目标目标，结合门店经营特点，建立起好牙依的店面经营发展模型，以此开展各店面经营目标的拆解，并在此基础上开展经营分析和改善活动，2022年6月10日好牙依在黄金书院好牙依举办本课程。来自好牙依集团的高层领导、经营部门负责人、各店面负责人均参与了此课程。

确定门店经营目标能够使大家明确公司的总任务和自己为完成公司目标应该付出怎样的努力，确保大家思想统一，劲往一处使。要做好经营计划和目标分解，主要应围绕四点进行工作，基本就可以达到有效、合理。

【主讲老师：周洪超老师】

一、建立标准化运营管理，销售计划与目标分解制度及编制。
确定销售目标主要包含以下指标：销售额、毛利额、毛利率、会员纳新目标、客单价、客单量、门店规模、TOP销培养目标、门店分级目标、坪效目标、人员流失率等。所用到的方法使用目标倒推论证法，如：是否拥有达到这个增加值的资源、未来期间资源的匹配情况、是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措，这些方面论证越详细，目标离实现就越近。

【课程现场】

二、找到运营计划与目标分解制度编制依据。
编制依据就是实际完成数据，大数据管理，将所有可以想到的数据量化呈现出来，将其关联起来，形成闭环（这一步很关键，可能要经历无数次的研讨会议或者头脑风暴）。这也是为什么好的公司，在每一个销售计划或者目标分解，都提前很多时日去准备筹备的原因了。

【课程现场互动】

三、预测跟踪运营计划与目标分解制度编制进度。
被分解的销售目标不能仅为销售量目标，还应包括年度销售目标涉及的其他内容。常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解，这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义，行政性大于客观操作性。月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。与月度销售计划配套的营销支持计划要素必须同时罗列清楚。

四、运营计划与目标分解流程。
销售计划与目标分解流程。纵向层面从市场营销部开始，经过讨论，在企业整体战略指引下，制定市场营销战略，明确市场营销目标、制定市场营销计划，确定初步的市场营销计划，经过高层的确定，明确市场营销计划，再进行计划和目标分解，最后是费用审核、执行、监督。

通过本次培训，参与课程的学员们充分认识了店面经营目标目标制定的价值和深远意义；熟悉了店面经营目标管理的理论思想、分析方法；本次课程做到了统一各中高层，特别是店面负责人思想理念与发展目标，提高团队凝聚力、激发热情，提升各级店面经营分析与管控能力。为好牙依集团再创新高又一次打下良好基础。

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