企业销售内训首选课程|《业绩增长工具课》

报名联系人： 柯南老师 18173121283 （微信同号）

一个企业的价值，90%在团队身上，一个团队的价值，90%在创始人身上，一个创始人的价值，90%在他的战略能力上啥叫战略能力?对趋势的准确判断，制定目标明确实现路径，搭谁的便车，和谁抱团，放弃哪些诱惑....

如果您是老板或团队领导者，黄金时代首席教练周讦老师将助你：1、将成功的销售方法提炼出来，打造自己的销售体系;2、引导客户购买，设计销售流程，制定销售的应对策略;3、提炼卖点，呈现卖点;4、制定提问话术，了解真正需求;5、设计价值呈现销售话术、百问百答销售话术，成交销售话术；6、减少销售流失率，让销售快速上手，提高销售的成交率！

《业绩增长工具课》

课程简介

本课程聚焦企业的销售培养难题，通过系统学习销售的4大趋势、8步销售闭环，比如：如何开发潜在客户、诊断客户需求、解除抗拒等等，帮助学员掌握12个落地工具和30余种销售技能，并综合大量销售实际案例，对销售团队进行2天集中培训和辅导，从而提高销售成交率，缩短销售培养周期。

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课程收益价值一：提 高 销售成交率

价值二：提 升销售客单价

价值三：减 少销售流失率

价值四：缩 短 销售培养周期

12个落地工具：

【工具1】产品实用定位公式

【工具2】大客户谈判1+2+1分析工具

【工具3】四类客户精准分析

【工具4】最终利益法则

【工具5】立场景的公式

【工具6】NLP电话开发四步

【工具7】合一架构法

【工具8】赞美的三板斧

【工具9】层级比较法

【工具10】产品演示四推法

【工具11】假设抗拒法

【工具12】逻辑技术

课程信息

授课对象：中小企业主、销售总监、销售经理

授课时间：8月6-7日报名费用：原价5980元/人，本次课程公益价仅需1000元/人（前30位享买一赠一，低至500元/人）课程地点：黄金书院（长沙市雨花区时代阳光大道西轻盐阳光城A座）报名联系：13387498553 柯南老师

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课程大纲

第一讲:2022 年中小微品牌如何杀出重围

一、东方VS西方营销理念的差异

二、重塑营销底层逻辑，加速业务体系升级1、什么叫新营销?2、中小微品牌的三个活法(1)做减法(2)做细分(3)做第一3、四步快速切入营销新赛道(1)直播=引流(2)短视频=IP打造(3)裂变=全民营销(4)私域流量+线下变现【工具1】:产品实用定位公式

第二讲:销售标准化流程改造

一、事前准备

1、销售人员两种拓客状态:佛系VS狠人系

2、优先分析客户组织结构的策略及方法

3、大客户采购四种人群

(1)决策者

(2)技术、财务把关者

(3)采购者

(4)使用者

【工具 2】:大客户谈判1+2+1分析工具

4、销售资料准备的六个维度

(1)行业知识

(2)企业知识

(3)产品知识

(4)销售知识

(5)客户资料及分类

(6)竞争对手资料

【工具3】:四类客户精准分析

二、开发有效的潜在客户

线上获客

1、销售的底层逻辑:搞定信任

2、客户对品牌认知的三个维度

(1)知名度

(2)美誉度

(3)活跃度

3、新营销引流的四霸模式

(1)霸脸

(2)霸词

(3)霸屏

(4)霸位

【工具4】:最终利益法则

【工具5】:立场景的公式

线下邀约

4、NLP有效电话营销技巧

(1)NLP魔法公式

(2)塑造产品价值

(3)十分钟原理

(4)必法一法则

【工具6】:NLP电话开发四步

5、微信线上获客

(1)朋友圈个人IP打造与定位

(2)人人都可以吸粉的朋友圈十种分享方式

(3)进行客户数据收集和归档

三、建立亲和力

1、建立良好的第一印象

2、不要忽略第三者

3、【工具 7】合一架构法

4、【工具 8】赞美的三板斧5跟客户“拉”关系

四、顾客诊断购买策略(挖需求)

没有需求不谈产品

1、核心竞争力的三级火箭

(1)第一级顾问级销售(SPIN技巧)挖掘客户想要的，而不只是需要的 -用户与客户的区别 -挖掘客户的欲望

【工具 9】:层级比较法

(2)第二级模块化交付

(3)第三级终身化经营

2、2022年新营销服务5个层级

(1)规范

(2)满意

(3)惊喜

(4)感动

(5)归属

五、提出解决方案并塑造产品价值

1、客户有忠诚度吗?

(1)忠诚只有相对，没有绝对

(2)客户忠诚不代表完全满意

2、品牌的价值=解决客户痛点

3、客户解决痛点的两个方向

(1)“止疼型”需求(摆脱痛苦)

(2)“愉悦型”需求(追求快乐)

4、产品整体解决方案

(1)单一产品难以满足客户需求

(2)四种提问的方式呈现整体解决方案

【工具10】:产品演示四推法

六、解除抗拒

1、提问对解除抗拒的好处

(1)提问激发好奇心

(2)好奇心=注意力

(3)提问者带节奏

2、七种常见抗拒类型的应对策略

(1)沉默型抗拒

(2)借口型抗拒

(3)批评型抗拒

(4)问题型抗拒

(5)表现型客户

(6)主观型客户

(7)怀疑型客户

【工具 11】:假设抗拒法

七、绝对成交

1、成交的时机判断

(1)讲话的速度

(2)肢体动作的改变

(3)询问售后服务事宜

(4)肢体动作、语调发生明显变化

2、10种经典销售场景的破局之道

(1)客户进门直接询问最低价

(2)客户不要赠品，还想价格更便宜

(3)客户比价，如何促单

(4)客户一定逼迫我们降价

(5)客户签单时，突然犹豫

(6)谈判尽量不要打客场

(7)如何启动客户关单

(8)客户犹豫不决时

(9)客户在买与不买之间纠结

(10)客户总是敷衍，找不到抗拒点

【工具 12】:逻辑技术

八、售后追踪及收款

1、客户转介绍步骤

(1)第一步，提出请求

(2)第二步，设计内容，让客户自动发圈

(3)第三步，发圈，获得关注

(4)第四步，找到种子用户

(5)第五步，上门拜访

2、有收款，就有二次销售

(1)收款有三度-态度、力度、速度

(2)中国式收款圣经

往期精彩

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