【内训回顾】| 1月2日汉森制药营销年会圆满结束！

2024 年 1 月 2 日，汉森制药连续第 7 年邀请黄金时代首席教练周讦老师在营销年会上做授课分享，特别安排了半天《造团队，拿结果》主题培训课程。来自全国各地的 360 多位营销管理人员全程参与此次培训。

课程围绕定目标、追过程、拿结果三个重点，以案例为药引，回顾旧知、验证新知，并且提供落地实操工具，让参训学员更好地学以致用。

周老师开篇用四大名著的对比做引入，直接点明团队与团伙的不同，然后通过生活中的实际案例进一步明确团队和团伙的不同特征，并且用汉森制药的企业文化告诉每一位学员真正的团队一定是“目标一致、信仰一致、利益一致”。

要想拿到结果，首当其冲的就是有效的目标制定。因为没有目标就没有执行；执行因目标而高效！而目标的制定通常有月静态目标、月预测目标和 PK 目标，要完成这些既需要对存量客户、增量客户进行分类盘点，也需要对团队人才进行盘点。

没有过程的结果难以复制。从业务流程到人才培养、从客户分析到回收账款、从人员分工到管理激励，周老师针对销售中的关键节点详细阐述了不同的工具和方法，从而帮助学员提高销售工作的有效性，促成销售目标的达成。

年会是对一年工作的总结，更是对新一年的展望。而课程的结束是市场实践的开始，相信在全体营销人员的共同努力下，2024 年汉森制药的业绩定能引吭高歌，再创佳绩！