定制培训 《生源争夺战·高校招生实战技能训练》圆满落幕

在当下教育竞争激烈的市场环境中，职业学校的招生工作面临着前所未有的挑战与机遇。每一位招生老师，都成为了学校与潜在学生之间的桥梁，其沟通技巧、专业素养和招生策略的运用，直接关系到学校的生源质量与未来发展。

我们深知，招生不仅仅是一项任务，更是一门艺术。它要求招生老师不仅要具备深厚的专业知识，还要掌握高效的沟通技巧和营销策略，以在众多竞争对手中脱颖而出，吸引并留住那些对未来充满憧憬的学生。

2025年4月，湖南电子科技职业学院特邀黄金时代首席教练大周老师成功举办《高校招生实战技能训练》大型定制化内训。为确保2025年招生工作高质量推进，学校组织150余名招生教师及学生骨干参与培训，通过"差异化定位+新媒体营销+精准拓客"三大模块的学习内容，学会如何更精准地定位目标学生群体，如何运用有效的沟通技巧打动学生和家长，以及如何在招生过程中展现学校的独特魅力，为2025年招生战役注入全新动能。

直面痛点：破解招生四大难题

主讲人周老师开篇即用数据敲响警钟：

生源锐减：2023年高考人数较峰值下降200万，同类院校"奖学金大战"愈演愈烈；
需求升级：00后考生关注"就业保障＞文凭含金量"，冷门专业面临"零报考"风险；
宣传失灵：传统宣讲会吸引力下降，抖音"校园避雷帖"影响口碑；
地域劣势：非省会城市高校陷入"生源外流"困局。

破局之道：差异化定位与新媒体组合

找准"唯一性"标签

课程创新提出"差异化定位法"，学员现场演练为各二级学院提炼核心卖点；产出各院系《最终利益法则》介绍词，包含可量化的"核心卖点+数据背书。

新营销"勾魂文案"技巧

通过对比传统宣传语与互联网化表达，明确指出优质内容的特征，并且反复强调“好的文案，一定会勾引你反复去读几遍”。

实战成果：从认知到行动的跨越
防火墙话术：用"最终利益法则"回应考生质疑（如"分数低=学校差？"→"我校XX专业专升本率超省平均40%")
NLP电话开发四步法：针对不同职业家长制定黄金沟通时段表

"终于明白为什么过去宣讲会没人听，我们一直在讲'我觉得好'，而不是'考生需要什么'。"——参训学生骨干表示。

此次培训，为大家理清了思路，明确了方向，提供了方法，全体教职工将以此次会议为新的起点，把培训所学转化为实际行动，积极投身到招生工作中，以饱满的热情、专业的素养，向家长和学生们传递学校的优势与特色，吸引更多优秀学子报读湖南电子科技职业学院。相信在大家的共同努力下，一定能够圆满完成招生任务，打赢这场招生攻坚战。我们下期再见！

湖南电子科技职业学院

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