销售管理课程：盈利时代3.0——差异化营销破局

课程背景：
亨利·福特说：“无论你需要什么颜色的汽车，福特只有黑色的。”这就是以产品为中心的时代。从上世纪70年代开始，产品日益丰富，企业开始了竞争。营销者开始由以产品为中心的方式，转变为以顾客为中心。从上世纪90年代开始，电脑、互联网逐渐进入人们的生活。情感营销、体验营销、品牌资产营销大行其道。
新时代经济市场是一个商机不断的时代，也是一个竞争激烈的时代，每一位老板不得不面对着风头正劲的互联网经济，同行的疯狂式竞争，引流、业绩、盈利等众多运营问题接踵而来，情感营销、体验营销、品牌资产营销大行其道。每个经济时代都有适用它的秩序，只有掌握了这秩序你才会获得成功！你知道今天所有生意不好做的真相是什么吗？《盈利时代3.0——差异化营销破局》使你脑洞大开，忘记你的产品，腾出你的思维空间，差异化营销破局，打造企业的业绩增速动力系统。

课程收益：

● 重塑营销定义，对目前工作进行对标；

● 解读市场变化，掌握买方市场的迫切诉求；

● 服务营销赋能体系导入，占领客户心智，提高客户服务体验度；

● 完整闭环营销，创造客户满意度及依赖度，捆绑再次消费。

课程时间：2天，6.5小时/天

课程对象：营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

授课方式：案例研讨、互动活动、视频启示、游戏启示等授课方法为基础，让学员在轻松、互动的氛围中有效吸收知识，达成学以致用的效果。

课程大纲 

第一讲：认知差异化营销战略的三大核心——差异化定位

1、从销售到营销的转变

2、3.0盈利时代的认知

3、营与销：营销要从“三头”做起

4、差异化战略定位基础：独特的价值是定位的原点

5、差异化战略定位要素——视觉锤、语言钉

6、差异化战略定位结果——播传锚与超级形象

7、差异化战略定位的核心——创造不同而非做得更好

第二讲：3.0盈利时代的营销理念转变

1、市场营销常见的三大运营模式

1）坐等式门店被动营销

2）走动式对外开发营销

3）嫁接式渠道合作营销

2、差异化营销的三大需求挖掘和设计

1）一般需求

2）核心需求

3）隐性需求

3、差异化营销策略的5大卖点

1）质量卖点

2）功能卖点

3）品牌卖点

4）风格卖点

5）文化卖点

4、老板与职业经理人的区别

5、利用“盈利模式”破局

6、传统盈利三大障碍

7、营销模式创新

8、3.0盈利时代经营的目标

9、提升现金流最有效的办法

10、痛点营销与痛点营销切入点

11、3.0盈利时代，赢在速度、胜在复制

第三讲：差异化营销——将同样产品卖出不同

1、产品的同质化是不可逆转的趋势

2、营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来

3、如何找到自己产品被接受的理由

4、如何让自己产品感性差异

5、如何让感性的力量使普通的产品与众不同

6、感性产品如何创造了被接受的独特空间

7、固化差异—成功由差异造就，而非完美造就

案例：

1）感恩节，杜蕾斯一口气调戏了13个品牌

2）宝洁的差异化营销

3）烟果槟榔大王——皇爷“张新发”

第四讲：品类差异化——实现以小搏大

1、如何让弱小的产品进行差异化营销

2、如何让自己产品的能量聚集于一点

3、如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比

4、如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱

5、如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重

案例：

1）好市多（Costco）的异军突起

2）小米移动电源的卖点提炼过程

第五讲：市场差异化——复杂中实现成长

1、中国市场的四个基本特点

2、区域差异化、渠道差异化

3、要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼!

4、再小的企业也能够进行市场切割

5、如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转

6、如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长

7、小公司如何进行区域、渠道差异化调整

8、大企业如何进行市场差异化

案例：跨界打劫的时代如何突出重围、赢得先机？

第六讲：价值差异化——高效率构建品牌

1、中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区

2、品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长?

3、品牌的本质和运作策略

4、品牌是否进行了有效定位

5、高效构建品牌的方法

第七讲：四两拨千斤的营销策略——切割营销将对手逼向一侧

1、如何正确做行销定位

2、找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你

3、如何夺取市场份额中的大头

4、如何迅速的发掘新的顾客

5、如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效

6、如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品

7、学会使抱怨、不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品

第八讲：如何低成本营销却倍增业绩策略

1、如何确定竞争对手的弱点，并从中获利

2、如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润

3、如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩

4、如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品

5、如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润

6、如何使你的事业市场价值翻倍

7、如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱

8、用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法

9、如何让竞争对手帮你打广告

10、如何让你的广告比你对手的更具吸引力

第九讲：营销执行——确保执行的六大系统

1、为什么工作没有按时完成?

2、为什么预定的目标总打了折扣?

3、强大的执行力是高效执行的保障

4、组织力、个人能力究竟是什么?

5、如何有效提升这两种能力?

6. 营销是一个完整的体系——营销必须以系统制胜

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