增强企业培训专业性的重要性

企业培训作为提高企业员工综合素质和能力的重要手段，推动组织和个人进步的方式，企业培训目前在我国已经逐渐形成了成熟的产业体系，产业结构逐渐完善。

长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年10月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。长尾理论可以简单理解为：通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

长尾理论改变了很多企业营销与生产的思维，也给很多企业带来了新的转型思考与商业价值。体现在企业培训行业，我们会发现在进行日常招投标工作中，越来越频繁遇到部分只针对一个行业进行探索深挖的企业。这部分企业的特征是“吃深而不吃多”，在当前不断的行业细分中，“小而精”是他们的企业发展理念。比如我企业专门只做金融行业，只针对银行、保险进行培训，把培训形式吃透，保证无论是现场培训还是实地辅导都有丰富的经验，投标时能够找准行业痛点，对企业需求进行详细解读。金融行业市场广阔，吃下几个大客户就足够支付运营和人力成本，并获得利润。

同时，目前国家进一步对招投标流程方法进行规范，强调公开透明、公平公正。我们服务的很多大客户都属于国企央企，尤其需要强调合规合法。这给了更多企业与行业龙头同台竞争的机会。但是同样地，以往仰仗客情的客户订单量受到了影响，这一定程度上给我们维护老客户增加了难度。与其他有行业经验的培训企业站在同一起跑线上，非专业的因素被不断弱化，专业性与深入度成为主要的考量标准。我们并不是每次都能够在招投标中脱颖而出。

综上，就目前而言，商学院团队各有主攻领域，但是面对越来越多的“小而精”竞品企业，我们如何充分利用北大纵横资质，同时在方案上抓住客户的心，突出行业地位同步突出专业性，是我们要去思考的问题。

随着我国的产业逐渐向第三产业-服务行业、高端技术行业发展转型，企业对高端人才的需求也在与时俱进，这必将刺激培训市场的发展。从长远来看，企业对培训的需求会越来越旺盛，尤其是现阶段我国各行各业都正在向高端化数字化转型，与此配套产生的培训需求更加多样化，企业培训行业的市场前景是越来越广阔的。