课程回顾 | 2月18日《红黑实战训练营》第一季结营第二季开营课程圆满结束！

7月集中学习，定位产品战略，打造营销体系，持续提升业绩。

2024年2月18日，《红黑实战训练营》第一季成功结营，第二季顺利开营，大师兄在今天带领着中坚力量全体员工及各企业精英进一步体会销售的魅力。

中坚力量在此特贺：纽莱弗五金、目宁眼科、长沙火宫殿及长沙正崎奇完成了本次线下《红黑实战训练营》的学习。

本次课程结合“理论讲述+案例分析+情景问答”的形式进行，大师兄通过详细解析《红黑实战训练营》项目，通过分析市场现状结合行业特点，落实课程知识点。

在课程开始之前，每一位学员都已准备好了自己的客户简表，并完成了书籍的预习。在本次课程中，全程实行的是分组PK的模式，在竞争中相互探讨，相互分享。让我们一起来回顾一下本次课程中的精彩内容。

本次课程主题为：

《摧龙六式》第七式-销售漏斗管理

1.传统报表的缺陷

传统的销售报表只有输入没有输出，不能反馈和建议，因此无法促进销售业绩，大家自然失去填写销售报表的兴趣，这是以往销售报表的一个缺陷。

没有完善和周密的反馈，传统销售报表就无法与每周的销售例会结合，更无法影响日常销售行为，这是另一个缺陷。

传统销售报表是描述性的，而不是量化的，就不具备分析功能，这是第三个致命缺陷。

传统销售报表强调客户资料管理，很多销售主管认为，客户是公司的资源，因此客户资料应该保存在公司手中，不能随着销售人员的流失而流失。

传统销售报表偏重客户管理，忽略销售机会和销售活动的管理；其次，传统销售报表往往是描述性的，是不可分析的，这样就对销售团队没有反馈和指导意义，难以帮助大家改进，因此无法建立起一套行之有效的管理体系。

2.摧龙六式与销售技巧的关联

摧龙六式是销售流程和销售方法，用于指导整个订单的过程，从订单开始到结束，往往要几个月的时间。销售技巧针对一次销售活动，更加具体和有操作性，比如谈判技巧就是告诉我们一次谈判的步骤，演讲技巧就是介绍一次商务演示怎么做。

摧龙六式是一个基本流程，销售技巧在这个流程中发挥作用，大师兄也说，按流程走就绝对不会错。

3.销售漏斗的原理

4.销售漏斗中三大重要公式

销售预计=（已经完成的销售收入+销售机会×阶段预计总和）/销售目标

销售进展=销售阶段向下变动的销售机会的总额/全部销售机会金额的总和

流失率=从销售漏斗中消失的销售机会总额/全部销售机会金额的总和

更多精彩内容欢迎一起参与《红黑实战营销训练营》第二季来体验

5.学没有用，学以致用才有用

学习的目的在于运用，实践是检验学习成果的练兵场。荀子说：“不闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之。”拿着学到的知识点花大量的时间去演练，才能从量变到质变。有人说，每个人的世界都是一个圆，学习是半径，半径越大，拥有的世界就越广阔。青年时期打下的学识基础，在人生旅程中会一直闪烁智慧光芒。